Очень хочется статью на такую тему начать словами Владимира Маяковского: «Послушайте! Ведь, если звезды зажигают — значит — это кому-нибудь нужно?..» Значит каждое брачное агентство в Украине и брачный бизнес в целом существуют не просто так. И все же, кому этот бизнес нужен, кому по-настоящему выгоден и что ждет его в будущем?
Давайте разбираться.
Так сложилось за последние годы, что репутация брачного бизнеса в Украине в целом страдает от стереотипа, что брачное агентство в Украине – это место, где симпатичных, но не очень заинтересованных девушек знакомят с богатыми, но не очень молодыми мужчинами.
А иногда и вовсе не знакомят, а только создают иллюзию реального общения путем написания бесконечного количества «романтических» писем. Кому нужна такая форма дэйтинга? В первую очередь, тем агентствам, которые привыкли так работать и не готовы делать финансовые вложения для перехода на более «открытые» и «честные» знакомства, а самое главное – не готовы учиться, как организовывать те самые честные и открытые знакомства. Такой переход всегда влечет за собой определенный ребрендинг, денежные и временные инвестиции, а зачастую и практически полную смену персонала. Готово ли среднестатистическое брачное агентство в Украине внедрять подобные изменения? К сожалению, чаще всего нет. Страдает ли от этого репутация всего брачного бизнеса? Определенно, да. Нужно признать, что данный тип дэйтинговой услуги имеет своих поклонников и среди платящих клиентов-мужчин. А, как известно, пока существует спрос, предложение также не заставит себя ждать.
Рассмотрим другую форму дэйтинга – speed-dating, иногда известную у нас, как «вечера знакомств» или «соушелы» (socials).
Данные встречи в Украине имеют две основные формы: когда брачное агентство в Украине организует локальную встречу и количество приглашенных девушек равно количеству мужчин, и главный принцип заключается в постоянной смене собеседника и пересаживании по кругу и общению с присутствующими; а также интернациональные встречи, на которые, обычно, иностранных мужчин-участников привлекает крупный сайт, а локальные брачные агентства приглашают девушек. Во втором варианте количество девушек в несколько раз превышает количество мужчин, а процесс смены столиков остается примерно таким же или вообще отсутствует. Единственный нюанс – мужчина за столом, как правило, один, а количество девушек за столом может сильно варьироваться. Кого привлекает такая форма дэйтинга? На самом деле при правильной организации speed-dating может стать реальной возможностью завязать интересное знакомство, а в будущем, возможно, и отношения. Поэтому очень часто на такие встречи приходят действительно заинтересованные девушки. Для мужчин, открытых для такого формата отношений, может быть несколько положительных сторон и несколько сценариев развития событий. Если это международный speed-dating event, то мужчина, как правило, кроме знакомства с большим количеством девушек за короткий промежуток времени, еще и заводит знакомства с «друзьями по туру». Иногда эта дружба становится такой эмоциональной и крепкой, что перекрывает неудачи в знакомствах с девушками.
Подводя итог, можно сказать, что при правильно организованном speed-dating, в выигрыше остается и dating site, привлекающий мужчин, и брачное агентство в Украине, приглашающее на мероприятие девушек, и испытавшее свое счастье мужчины, и девушки, которые получают опыт реальной встречи с иностранцами (для некоторых данная встреча имеет шанс действительно перерасти в отношения в будущем).
Существует еще одна форма дэйтинга, набирающая неимоверную популярность в последнее время. Это метчмейкинг. Проблема только в том, что популярность чаще всего набирает только название, которое сейчас любое уважающее себя брачное агентство в Украине считает своим долгом разместить у себя на сайте. При этом есть надежда, что в скором будущем под этим названием будет пониматься реально качественная услуга, соответствующая понятию метчмейкинга.
И все же, что такое метчмейкинг и кому это нужно?
Нужно начать с того, кому данный формат не подойдет точно: брачным агентствам, не имеющим реальной базы клиенток, так как им просто будет не с кем знакомить своих платящих клиентов-мужчин; агентствам, ориентированным только на краткосрочную прибыль «здесь и сейчас» и не желающим делать свой бизнес системным; клиентам-мужчинам, которые привыкли к бесконечной переписке на сайтах, не готовым переводить свои виртуальные отношения в реальный мир; клиентам-мужчинам, считающим, что их иллюзия выбора и желанности на сайтах важнее отношений с реальной девушкой; девушкам-клиенткам, для которых поход в ресторан и разовый подарок в виде платья или телефона является главным, а часто и единственным необходимым атрибутом отношений. Как же можно охарактеризовать типичную клиентку метчмейкингового агентства? Успешная, целеустремленная, образованная, готова к серьезным отношениям, знает свои сильные стороны, ценит конфиденциальность. Как охарактеризовать типичного клиента метчмейкингового агентства? Успешный, целеустремленный, образованный, готов к серьезным отношениям, знает свои сильные стороны, ценит конфиденциальность… Такое совпадение не случайно и именно благодаря ему уровень доверия к таким агентствам постоянно растет.
Брачный бизнес в Украине очень разный, и предугадать тенденции и тренды в его развитии не всегда легко. Самое главное – не стоит забывать, что любое брачное агентство в Украине, в первую очередь, работает с любовью и с чувствами, поэтому никогда не стоит недооценивать свою «нужность».
Исполнительный директор метчмейкинг агентства Diolli.com
Катерина Романенко
