В наших статьях мы неоднократно поднимали темы о том, насколько разнообразен брачный рынок в Украине и сколько существует разных форм работы с платящими клиентами. Достаточно легко найти общие качества и многочисленные отличия. Но есть общая черта, присущая большинству компаний, работающих в дэйтинг сфере – это женская база, а в частности – качественные женские профайлы. Настолько ли важно, как написаны те самые профайлы? Или достаточный объем провокационных и не очень фото сыграет свою роль? Давайте разберемся, стоит ли «заморачиваться» над написанием профайла для девушки или все же никто не читает текст, если он подкреплен убедительными фотографиями?
Почему-то, задумываясь над этим вопросом, мне захотелось провести аналогию с моей любимой тематикой – парфюмерией. Наверняка, каждый хоть в раз в жизни приобретал желанный аромат для себя, на подарок, просто, чтобы порадовать кого-то. Тестируя новый аромат, Вы, в первую очередь, сталкиваетесь с его «пирамидой», узнаете ноты желаемого парфюма. При этом, делаете Вы это неосознанно, так работает Ваше обоняние и задумка парфюмера. В связи с этим, мне захотелось, в качестве сравнения, «разложить» женский профайл на подобные ноты и понять, влияет ли на выбор мужчины что-то еще, кроме «верхних», «начальных» нот профайла, которыми и являются фотографии девушек.
Итак, знакомство с любым профайлом начинается, конечно же, с «верхних» нот. В парфюмерии «верхняя» нота — это самое первое впечатление от аромата. Эта нота звучит примерно 15 минут, пока испаряются самые летучие компоненты. Когда парфюмеры составляют духи, для начальной ноты они чаще всего используют свежие и легкие масла, цель которых – зацепить внимание тестирующего аромат. В профайле, бесспорно, верхними нотами должны быть фотографии. Они должны быть такими же легкими, интересными, разными и слегка обольстительными, как и положено верхним нотам. Они должны вызывать желание узнавать и знакомиться с профайлом дальше. Девушка должна быть легкой, улыбчивой, женственной, теплой. Агрессивная сексуальность играет злую шутку в таком случае: все становится понятно с первых нот, и каким бы не был профайл дальше, самая яркая эмоция уже была испытана, и шанс, что дальнейшие ноты смогут зацепить еще больше, слишком мал. По правде сказать, существуют ароматы, кричащие своей агрессивностью и сексуальностью сразу, показывающие все свои сильные стороны с первых нот, не оставляя никакой интриги на потом. Все самые интересные ноты звучат сразу и далее не следует никакого продолжения. Важно помнить, что они никогда не становятся фаворитами в мире парфюмерии и приобретают поклонников только в узких кругах. И уж точно никогда не становятся единственными любимцами.
Далее следует «нота сердца» (или «средняя») гораздо более стойкая. Она зазвучит спустя 10-20 минут после того, как духи были нанесены и будет ощущаться в течение часа-двух пока испаряются эфирные масла средней летучести. Для ноты сердца подбираются компоненты поосновательней и «потяжелее», чем для «начальных». «Средние ноты» — это информация о девушке, это все черты, хобби, увлечения, умения, которые отличают ее от остальных представительниц прекрасного пола. Именно правильное их описание и сочетание (а иногда, наоборот интересная несочетаемость и контрастность) и заставляют мужчину остановиться именно на этом профайле. К примеру, успешная юрист увлекается написанием картин маслом. Тогда в его фантазии сразу возникнет картинка, где сильная, умная и целеустремленная женщина превращается по вечерам в романтичную и творческую девушку, создающую шедевры на холсте. Рисуйте в воображении мужчин-клиентов подобные образы, ведь охотнее всего мы выбираем то, что нам наиболее понятно и наглядно, то, что уже существует в нашем воображении. И, конечно же, не делайте профайлы одинаковыми и банальными. Ведь «мечтающая о любви 25-летняя девушка, возраст для которой – это всего лишь цифра» — это слишком приторно и избито. Банальные и «вчерашние» ароматы никогда не становятся бестселлерами.
Мы подошли к важной «Базовой ноте» (или «основной», «фоновой»), которая держится до 10-15 часов, а иногда и дольше. Это финал аромата. Именно база остается на одежде и волосах, когда испарятся другие ноты. Базовую ноту создают при помощи трудно летучих компонентов — «тяжёлой артиллерии парфюмерии». Они же — и самые чувственные в любой парфюмерной композиции. Базовая нота – это именно то, зачем обратился к Вам мужчина, для чего он находится в поиске и что сделает его счастливым. В женском профайле он должен увидеть то, что совпадает с его пониманием счастья и гармонии в отношениях. К примеру, мужчина упомянул, что «Рождество его мечты» в его жизни пока так и не случилось. Ведь для него это – уютный ужин при свечах, когда на весь дом пахнет пирогом и елкой, а его любимая под звуки любимого фильма хлопочет на кухне. А возможно идеальный отпуск – это за руки подняться на вершину, о которой он давно мечтает, и, обнявшись, встречать рассвет. Может его хобби мечты – это чувственные уроки сальсы, на которые он так и не решается пойти из-за отсутствия партнерши. А идеальные отношения – это когда мужчина может почувствовать себя настоящим лидером, берущим на себя ответственность за все важные решения в паре. Вы можете визуализировать его мечту в женском профайле. Ведь, наверняка, многие Ваши клиентки-девушки так и видят идеальный рождественский, да и любой праздничный вечер, да и вообще с радостью будут баловать своего мужчину двадцатью видами маффинов и традиционными варениками с разной начинкой. И уж точно почти у каждой есть место в мире, где она мечтает побывать с тем самым мужчиной. Почему же это не может быть самой высокой точкой страны, откуда родом Ваш клиент? Не бойтесь озвучивать мечты. Именно базовая нота плотнее всего въестся в память и зачастую она заставляет сделать окончательный выбор.
Конечно же, Вам принимать решение, стоит ли выстраивать подобную пирамиду в женском профайле, или просто ограничиться «запоминающимися» верхними нотами. Все ощущения имеют свойство улетучиваться, кроме тех моментов, когда мы почувствовали полное попадание в цель наших желаний.
Исполнительный директор Diolli.com,
Катерина Романенко
