Как-то у нашего маркетолога, раннее работающей в маркетинговом агентстве, случился опыт работы с «мрачной брачкой». Конечно, мы не будем сдавать пароли-явки, а только вкратце опишем ситуацию. Итак, стандартная схема работы — вместо реальных девушек с клиентами-иностранцами переписывается Валерий, 66 лет. Благо, жизненный опыт и знание английского у Валерия на уровне — сказывается и педагогическое образование, и опыт работы детским логопедом за границей. Так вот, для таких агентств, контекстная реклама, как ни странно, — один из самых продающих каналов коммуникации. Почему?
Всё просто: как минимум, чтоб найти ещё одну «порцию» проницательных Валериев 66 лет. Настраиваем рекламные кампании Google Ads по ключевым запросам «удаленная работа», «пассивный доход Украина», «подработка для пенсионеров Днепр» и,- куда же без «работа для студентов Харьков». И вот, все кандидаты как на ладони. Кому же не нужен дополнительный заработок в наше время, особенно, если ты студент или пенсионер?
Когда HR-менеджер мрачной брачки провел десятки собеседований, закрыл сделки в Битрикс24, поставил лидам статус «вышел на работу», можем считать, что основной «отряд бойцов за фиктивную любовь, но не за справедливость» набран.
Теперь для клиентов нужно собрать базу девушек. Тут все куда проще: старая добрая контекстная реклама в синергии со знаменитой связкой Facebook + Instagram в помощь. Похожие ключевые слова, как и для хантинга Валериев, но только уже для милых дам. Ведь девушек обычно заманивают бесплатными фотосессиями, подработкой в удобное время, высоким ежемесячным пассивным доходом, свободным графиком и подарками.
А что же, собственно, с клиентами-иностранцами? Судя по схеме работы этой мрачной брачки, гордо именуемой себя “агентство знакомств”, можем сделать вывод, что они «узники» pay per letter сайтов. Для многих иностранных мужчин такие сайты — самый излюбленный способ знакомств. Они сразу видят все прелести девушки, с которой они якобы переписываются, но, к сожалению, они даже не подозревают, что переписку с ними ведёт далеко не голубоглазая блондинка Алевтина 26 лет, которая увлекается психологией, а её хобби — кулинария, а наш старый (в прямом и переносном смысле) добрый друг Валерий.
Из нашего опыта, мужчин, которые годами могут переписываться на подобных сайтах, очень много. Они совсем не заинтересованы в профессиональном метчмейкинге и, вероятно, совсем не ищут любовь всей жизни, а просто — свободные уши пышногрудой славянской красотки.
Именно для такой целевой аудитории и работает контекст. Давайте поразмышляем, какие запросы в Google такие персонажи могут писать? Обратимся за помощью к нашему SEO- специалисту и набросаем небольшой перечень:
- Hot Ukrainian girls
- Ukrainian brides
- Slavic girls with big boobs
- Sexy witches
И другие прелести 🙂 Перечень не является исчерпывающим.
Таким образом, мы можем судить о том, что эти целевые запросы по своему содержанию уже являются горячими. То есть потенциальный клиент, переходя по рекламному объявлению, видя сотни очень красивых девушек, иногда в нижнем белье, в 99 случаях из 100 выполнит целевое действие — напишет платное письмо красавице. Так как контент на сайте релевантен его запросу.
Подбираясь ближе к метчмейкингу: контекстная реклама для нас не работает так эффективно, как для мрачных брачек. Почему?
Да потому, что решение о реальном браке — не импульсивное. Серьезные занятые мужчины — иностранцы очень длительно принимают решение об инвестиции в метчмейкинг. Долго взвешивают все “за” и “против”, смотрят отзывы, изучают сайт, блог, социальные сети и только потом решаются подать заявку.
Ещё до того, как мы начали вести блог на YouTube и даже до того, как это стало мейнстримом, мы обратились в агентство по настройке контекстной рекламы. Нам, как и полагается в уважающем себя агентстве, собрали семантику, нарисовали красивые рекламные баннеры, настроили объявления. Мы потратили суммарно 20 тысяч. Долларов. 20 тысяч долларов, Карл! Мы-то думали, клиенты пойдут, да вот только ни одной заявки не было. Хотя на нашем сайте мы ничего такого не предлагаем нашим посетителям в качестве целевого действия. Всего лишь бесплатную скайп-консультацию с профессиональным метчмейкером.
Собрав всю волю в кулак, мы провели анализ и работу над ошибками и поняли, почему мы слили 20К долларов и не провели ни единого скайпа. Об этом читайте в нашей следующей заметке в новой рубрике «Заметки маркетолога брачного агентства». До скорого!
